O que o Destrava mostrou e onde está a próxima receita da Staage

Resumo da reunião com o Estevão: o que vimos nas agências, o que eu propus, o que ele topou e o que depende de você.

O Agência que Vende resolve o comercial. O que segura o resultado, e faz o aluno renovar, vem depois dele.

O que o Destrava mostrou na prática

Entra

Agência que Vende

O aluno aprende a vender e o faturamento sobe.

Onde trava

Entrega e recorrência

Cliente entra mais rápido do que a operação aguenta. O resultado não se sustenta.

O que resolve

Gestão e acompanhamento

A operação acompanha a venda e o aluno tem motivo para ficar.

18 → 25

Fred achava que o gargalo era venda e descobriu que estava na operação. Cresceu em clientes durante o projeto e credita a virada à Staage.

R$150k

Um aluno do Agência que Vende bateu isso em 3 meses e caiu de novo: vendeu bem e travou na entrega.

Preço

É a trava de entrada. Quem já pagou a Staage resiste a somar outro programa, mesmo sabendo que precisa.

O que levei e o Estevão topou

Jornada por competências

Alinhado

Cada módulo diz o que o aluno precisa saber aplicar. Avaliação automática no fim do módulo e um toque individual. Dá para acompanhar 150 agências sem inflar o time, e o aluno enxerga a própria evolução.

Painel ligado ao HubSpot

Alinhado

Aproveita o que a Lari já automatizou. O HubSpot segue cuidando da venda; a evolução do aluno fica num painel à parte. É a mesma lógica que estou montando na monetização da V4 Porto Alegre.

Raio-X de entrada

Alinhado

30 minutos com cada agência que entra. Alinha expectativa desde o primeiro dia e vira a base de todo o acompanhamento.

Onde está o dinheiro

Hoje: Agência que Vende (R$12k) + segundo curso (~R$7k), vendidos separados~R$19k

Proposta: formação de dono de agência, com venda, gestão e acompanhamento num ticket sóR$25k a R$30k

R$0R$10kR$20kR$30k

15 agências da base (10%) no formato novoR$375k a R$450k

As mesmas 15 no ticket de hojeR$285k

Diferença, com o aluno ficando o ano todo em vez de 3 meses+R$90k a +R$165k

Conta ilustrativa para discussão. O ticket de R$25k a R$30k ainda não foi validado com a base.

Combinados e pendências

Revisar a metodologia e definir as competências por móduloEstevão e CharlaineAlinhado

Desenhar a jornada do aluno e o painel, depois da metodologiaEstevão e CharlaineAlinhado

Levar a proposta para a reunião com o DenerEstevãoSegunda, 12/10

Prospecção na base do Agência que VendeCharlaineEm espera

Contrato da parceria entre Staage e AvantysEstevão e LariEm formatação

Pagamento do 1º projeto e fluxo do 2ºFernando e CharlainePrecisa de você

O que preciso fechar com você

No 1º projeto, o combinado foi R$300 por hora. Só com o Fred já passou de 10 horas, acima do teto de R$3.000. O Estevão sugeriu resolvermos isso direto. Junto, quero acertar o fluxo do 2º projeto, em que eu passo a pagar a Staage.

Qual horário fica bom pra ti?